2012年化妝品行業(yè)的六大趨勢
在我國的化妝品行業(yè)，眾多二三線品牌一般來說都是區(qū)域優(yōu)勢品牌，今年對于他們來說勢必的洶涌激蕩的一年，既要實現(xiàn)自身向全國市場發(fā)展上的突破，還要面臨本地市場中一線品牌的競爭?？偟膩碚f，主要是以下幾大發(fā)展趨勢：
2012年二三線化妝品品牌發(fā)展趨勢
趨勢一：實現(xiàn)“以點帶面+橫向整合”的戰(zhàn)略布局
二、三線化妝品品牌一般來講都是區(qū)域優(yōu)勢化妝品品牌，都雄踞在自己的根據(jù)地里，為了實現(xiàn)全國品牌的夢想，其市場必須突破區(qū)域限制，向全國延伸。所以，2012年，二、三線化妝品品牌須實施“以點帶面，橫向整合”的市場策略，完成對全國市場的戰(zhàn)略性布局，具體來說主要通過以下幾點：
首先，通過中心市場的突破，實現(xiàn)外圍市場擴張，最終實現(xiàn)區(qū)域化妝品品牌在全國市場布局?？梢哉f，省外市場的開拓將成為區(qū)域化妝品品牌未來幾年增長的******驅(qū)動力。其次，努力開拓在鄰近省份的市場占有。最后，為了滿足巨大的市場需求，區(qū)域品牌也可在戰(zhàn)略上也開始實施“橫向產(chǎn)業(yè)鏈整合”(即“強強聯(lián)合”發(fā)展路徑)。
趨勢二：樹立起鮮艷的品牌旗幟
品牌的靈魂是什么？如何讓消費者看見一個化妝品品牌就會趨之若鶩？這恰恰是化妝品品牌在2012年需要考慮的關(guān)鍵問題。在經(jīng)歷了“金牌戰(zhàn)”、“廣告戰(zhàn)”、“包裝戰(zhàn)”、“促銷戰(zhàn)”之后，化妝品品牌的營銷只有縈繞品牌靈魂，構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，才能占領(lǐng)品牌制高點。
王廣偉老師指出，2012年的文化營銷會有兩個關(guān)鍵點；即化妝品品牌核心價值提煉和核心價值傳播。1.核心價值的提煉，即文化訴求點的挖掘。2.核心價值的傳播。化妝品企業(yè)提煉了核心價值之后，會通過合適的傳播渠道和方式對其進行傳播。
趨勢三：錯位競爭+區(qū)域競爭
對于區(qū)域強勢品牌來說，永遠不要和一線化妝品品牌發(fā)生正面沖突，那樣將耗時耗力，得不償失。2012年，二、三線化妝品品牌的市場擴張是整個化妝品行業(yè)的主旋律。2012年，相對于一線品牌而言，二、三線區(qū)域性化妝品品牌的的競爭原則應是側(cè)翼錯位競爭。主導產(chǎn)品采取品牌錯位競爭原則，切入在一線品牌和不入流的品牌之間狹小價格空隙中，將滿足區(qū)域競爭的利益需求。
趨勢四：持續(xù)夯實自己的根據(jù)地市場
二、三線化妝品品牌一般都是區(qū)域強勢化妝品品牌，在區(qū)域局部市場成為了王者，甚至是壟斷者。從品牌的定位來看，區(qū)域強勢品牌的地方特色相對較濃，地理優(yōu)勢也很明顯，而一旦走出這個地方，品牌不占“天時、地利、人和”的優(yōu)勢，品牌推廣起來就會十分吃力。
趨勢五：以奇制勝，超越傳統(tǒng)的經(jīng)銷策略
兵法云“以奇勝，以正合”。2012年，二、三線化妝品品牌的營銷更需要以奇制勝，其大多品牌在對經(jīng)銷商選擇上并不會完全選擇傳統(tǒng)經(jīng)銷商，而是要選擇具有更多社會資源、政治資源的新型經(jīng)銷商，如此選擇，能有效地嫁接了高端客戶以及團購消費者的開發(fā)，同時也有效規(guī)避了傳統(tǒng)經(jīng)銷商固有的運營大流通模式，激活了渠道與終端。
趨勢六：組織嚴密化、產(chǎn)品品牌化
一般來講，二、三線化妝品品牌系統(tǒng)由很多主品牌、副品牌、子品牌等構(gòu)成，******的問題是容易產(chǎn)生品牌沖突、價格沖突與消費認知混淆。2012年，二、三線化妝品品牌會通過組織加以區(qū)分。一是分品牌運作的事業(yè)部管理體制；二是避開了旗下品牌都集中于同一個價格區(qū)間的沖突與競爭；三是旗下品牌進行市場區(qū)隔、產(chǎn)品區(qū)隔、渠道布局區(qū)隔、價格區(qū)隔，減少內(nèi)部品牌的相互沖突與內(nèi)耗。
二、三線化妝品品牌產(chǎn)品品牌的價值如何能體現(xiàn)出來？首先要明確了化妝品品牌的品牌核心價值主張，在這個統(tǒng)一的核心價值主張下，引領(lǐng)眾品牌的發(fā)展方向。其次是要求核心戰(zhàn)略性品牌在自己專屬的領(lǐng)域里要做好“頭狼”的角色，帶動其他成員協(xié)同作戰(zhàn)、共同成長。最后，盡管分品牌、分品項運作，避免了分散資源、各自為戰(zhàn)的局面。
世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌逆之則亡。2012年，化妝品二、三線品牌發(fā)展已成以上六大趨勢，我們只有踏浪逐波隨潮流而動，才能奔向化妝品業(yè)的美好未來！
福建省金福國際商務會展服務有限公司組團：
2月 德國法蘭克福春季消費品展覽會 Ambiente
3月 意大利博洛尼亞國際美容展 COSMOPROF
3月 德國杜塞爾多夫國際美容展 Beauty International
3月 意大利米蘭歐洲化妝品原料展 in-cosmetics
5月 德國法蘭克福美容發(fā)用品展Hair & Beauty
5月 中東迪拜國際美容用品展覽會 Beautyworld Middle East
6月 日本醫(yī)藥原料、化妝品、設(shè)備及技術(shù)展 Interphex Japan
6月 美國紐約國際美容保健品貿(mào)易博覽會 Hba Global Expo
7月 美國拉斯維加斯國際美容美發(fā)展 Cosmoprof North America
9月 巴西國際美容展覽會 Beauty Fair
8月 悉尼國際SPA及美容展覽會 International Beauty Expo
9月 日本纖體及美容展 Diet & Beauty
9月 法國巴黎國際美容博覽會 Beyond Beauty Paris
10月 俄羅斯美容展 InterCHARM
11月 亞洲國際化妝品原料展 in-cosmetics Asia